熟人装修赚钱的门道全解析

在装修行业,熟人装修似乎是一把双刃剑，熟人之间存在信任基础，沟通起来相对顺畅；很多人也担心因为是熟人而在价格、利润等方面有所顾虑，影响最终的收益，那么熟人装修究竟怎么赚钱呢？下面就为大家详细剖析其中的门道?

精准把控成本是关键

1. 材料采购环节 熟人装修可以利用对彼此的信任，在材料采购上做文章，通过熟人关系拿到一些材料的内部折扣价或者直接从厂家进货，减少中间环节的差价，像瓷砖、地板等主材，同样品质的产品，能拿到比市场零售价低不少的价格，这其中的利润空间就相当可观，在采购过程中还可以避免一些隐性成本，比如减少运输损耗、避免商家的额外加价等，原本市场价每平米100元的瓷砖，通过熟人关系以85元拿到手，每平米就能多赚15元，如果一套房子瓷砖用量为100平米，仅这一项就能多获利1500元?
2. 人工成本控制 对于施工团队，如果是熟人介绍或者自己熟悉的工人，在人工费用上也能有一定的灵活性，可以根据工程的实际情况和熟人的交情，协商一个相对合理且对自己有利的价格，正常市场上木工每天工钱是350元，通过熟人关系以300元谈定，这样每工日就能节省50元，一个10天的木工活，就能节省500元成本，合理安排施工进度，避免工人怠工或者窝工，提高工作效率，也能间接降低人工成本，增加利润空间?

巧妙运用定价策略

1. 基础套餐定价 针对熟人装修，可以推出一些基础套餐，根据房屋面积和装修风格等因素制定不同档次的套餐价格，60平米的简约风格基础装修套餐定价4万元，包含水电改造、墙面地面处理、厨卫简单装修等基本项目，看似利润不高，但通过合理控制成本，其实能有不错的收益，而且这种套餐形式对于熟人来说比较直观，容易接受，同时也能快速确定装修总价，便于后续施工安排?
2. 个性化项目加价 在装修过程中，熟人往往会有一些个性化的需求，这时候就可以针对这些个性化项目进行单独加价，业主想要在客厅安装一个独特的造型吊顶，原本套餐里没有，就可以根据材料成本和人工费用，合理计算出一个加价金额，假设材料和人工成本共2000元，在此基础上加价1000元作为利润，这样既满足了业主的个性化需求，又增加了收入，对于一些小的个性化改动，如更换特殊款式的灯具、增加一些装饰线条等，也可以采取类似的加价策略?

增值服务创造额外收益

1. 家具软装搭配服务 为熟人提供家具软装搭配服务是一个很好的赚钱途径，凭借自己对装修风格的理解和市场上家具软装产品的了解，帮助业主挑选合适的家具、窗帘、饰品等，可以从家具商家拿到一定比例的返点，同时收取合理的搭配设计费用，一套家具总价5万元，能拿到5%的返点即2500元，再收取业主1000元的搭配设计费，这样就轻松获得3500元的额外收入，通过提供优质的搭配服务，还能提升整体装修效果，赢得业主的口碑，为后续业务拓展打下基础?
2. 售后增值服务 装修完成后，提供一些售后增值服务也能增加收入，比如定期回访，了解装修后的使用情况，及时解决一些小问题，可以推出一些有偿的维修保养套餐，如一年的水电线路免费检查、家具漆面保养等服务，对于一些小的维修项目，收取一定的成本费用，这样不仅能维护与熟人客户的良好关系，还能在售后阶段继续获得收益，实现装修业务的全流程盈利?

利用口碑拓展业务

1. 熟人推荐 通过为熟人提供优质的装修服务，让他们成为自己的“活广告”，满意的熟人业主会主动向身边的朋友、亲戚推荐，这样就能带来新的客户资源，新客户基于对熟人的信任，往往更容易选择合作，而且这种口碑传播带来的客户忠诚度较高，成交率也相对较高，每成功推荐一个新客户，不仅能获得新的装修业务利润，还能进一步扩大自己的客户群体，形成良性循环?
2. 树立品牌形象 在熟人装修过程中，注重细节，保证工程质量，树立良好的品牌形象，通过熟人之间的交流，让更多人了解到自己专业、负责的装修态度，当品牌形象在熟人圈子中树立起来后，会吸引更多潜在客户主动找上门来，在小区里为一位熟人装修后，邻居们看到装修效果不错，就会主动联系询问是否能为自己装修，这样通过口碑积累品牌效应，就能不断拓展业务，赚取更多利润?

熟人装修如果能够巧妙运用成本控制、定价策略、增值服务等手段，并且注重口碑传播，就能在保证熟人关系不受影响的前提下，实现盈利最大化，在整个过程中，诚信和质量始终是第一位的，只有这样才能在装修市场中立足并持续发展?